Atraer nuevos estudiantes se ha convertido en un desafío cada vez más complejo. La competencia entre universidades, centros de formación, institutos, fundaciones, plataformas digitales y centros de formación no certificados es cada vez más intensa: Las expectativas de los alumnos se centran no solo en la calidad académica, buscan rapidez y empleabilidad inmediata, elevando las expectativas y obligando a las instituciones a diferenciarse, innovar y ofrecer experiencias de mayor valor.
La rapidez y relevancia en el primer contacto es clave, esa interacción depende que avance o no en el proceso de inscripción. Un seguimiento personalizado, enfocado en los intereses, metas y necesidades del prospecto, transmite confianza y demuestra que la institución entiende su realidad.
Pero, ¿qué está impidiendo que muchas instituciones alcancen sus objetivos? A continuación, exploramos los tres retos principales y errores frecuentes que afectan la captación de estudiantes, junto con soluciones prácticas para superarlos:
Muchas campañas de marketing no generan el impacto deseado porque los mensajes no están alineados con las necesidades del público.
Error relacionado: ¡No tener una estrategia clara de journeys definida!
Los estudiantes buscan programas que garanticen empleabilidad, certificaciones válidas y retorno rápido de su inversión. Una estrategia de atracción debe comunicar estos beneficios con claridad para diferenciarse en un mercado saturado.
Desde la inscripción hasta la entrega de certificaciones, muchas instituciones siguen dependiendo de procesos manuales y desarticulados entre áreas académicas, financieras y de mercadeo.
Error relacionado: ¡No estructurar contenidos y comunicaciones!
En un entorno tan competitivo, comunicar únicamente precios bajos o rapidez no basta.
Errores relacionados: ¡No medir y optimizar resultados de campañas!
La institución necesita una narrativa sólida que destaque:
HubSpot no es solo una herramienta de marketing; es un ecosistema que permite integrar atracción de leads, gestión de relaciones, automatización de procesos y estrategias de posicionamiento digital en un solo lugar.
Algunas de sus aplicaciones clave para instituciones ETDH son:
Estrategias de contenido y posicionamiento SEO, mostrando casos de éxito, testimonios y beneficios diferenciales.
Superar estos retos requiere estrategia, tecnología y un enfoque centrado en el estudiante. En Speak 1To1 podemos ayudarte a transformar tu forma de atraer, convertir y fidelizar estudiantes para alcanzar y superar tus metas de inscripción.